农村基层终端农资经销商选择农资业务，往往与生产企业、大中型农资市场侧重不同，这就需要营销店在营销模式和进货渠道上更加灵活多样，面对具体情况，选择和调整自已的营销模式。实践表明，营销模式没有最好的，只有适合自已的。
    网络直销成本低
    现在基层的一些终端经销商靠直销模式来降低营运成本，打开了属于自已的一份市场。目前，基层门店一般面积不大，他们没有仓储能力，但是能够利用目前出现的多种农资网络销售这条渠道，把农资产品经营得有声有色，红红火火。通过网络可以扩大农资产品的宣传力度，而且网络销售可以大大降低销售成本。不少农资经销商都认为，基于他们拥有的网络销售平台和基层相对稳定的客户群体，在农资使用的高峰季节，利用网络渠道，及时采购大量对口的各类农资产品，源源不断地供应给基层农户，把外地运来的农药化肥种子可直接为农户送货。但这种模式，如果购买的农户过于分散，各家需货和定货不多的话 ，增加的是物流成本，实际购买的价格未必低于传统渠道的购买。
    巧妙借势补优
    在农村农事繁忙之季，农资超市和一些送农资下乡的颇有规模的农资营销部门总是顾客盈门，如果在这个时候基层农资经销商巧妙地参加到这一热闹场面，花钱营造一下自已的氛围，虽然用了一些开支，但可以利用聚集的人气来销售自已的产品，肯定业绩不俗，而且还可以借此机会与大型农资企业及经销商合作，洽谈业务，使自已最终成为他们终端销售单位，建立起长期的合作关系。在基层，许多经销商就是选择与知名厂家或农资经营连锁店携手，选择有市场活力的产品，占有了优质资源，对他们长远发展起到了至关重要的作用。使这些终端销售商走出了一条产品优、服务好、销售畅、用户满意的新路子，使自已的小本营销工作步入良好发展的轨道。
    进货渠道多样性
    基层终端农资销售店，也是展示农资产品的一个窗口，这些店面一般离农资批发市场较近，因此，只要有消费者尤其是大的农资消费的团购群体，看中了自已的样品，通过自已的优质服务，他们同样也可以直接去这些批发市场进货。满足供货之需。联合中端经销商，也是一条明智之道。这些中端经销商大部分是生产企业或者一级代理商扶持起来的优秀经销商，他们会经常接收农化服务知识的培训，并且对整个农资行业有比较充分的认知，如果基层终端经销商主动与中端经销商联合，上游越过一级经销商，直接从生产企业购货，直接将农资产品送到农民手中，并且利用这些契机，将基层经销商经营的产品、门店标志全部品牌化，形成中端经销商自发组织形成的品牌连锁店，来与其他连锁店平分秋色。因此，选择这些专业的供货商，也是一种不错的经营模式。基层终端销售商的增加，这一经营群体可以不再受上级经销商控制，在基层形成了一个广泛的网络，他们现在可以直接与生产厂家对话，也可以直接与农民连系，他们中一部分也是农民。与本地小厂联合进行倾销。
    如今，专业合作社不断涌现，农民加入合作社后，由合作社组织社员团购农资，实现农资产品厂家直销，专业合作社凭借国家政策的扶持和生产企业的支持，目前已形成对中端经销商的经营空间的冲击之势，而立足于基层的终端经销商，他们本身就是农民，能够直接掌握合作社的农资需求动态，根据生产季节和农资的使用需求高峰，及时与本地小厂挂钩进货，联手销售农资产品，本身就具有那些中端经销商难以具备的地利人和关系，捷足先登地占领终端市场，而受到这些本地小厂的青睐，走出了一条农资销售的捷径。