导语：定价定得好，可以使人赚钱，定价定得不好，商品卖不出去不说，可能会使你“赔钱”而损失惨重。所以，要“货如轮转”，就必须先过“价格关”。那么，如何才能使你的农资产品定价做到“游刃有余”呢？下面笔者就自己的经营实践，谈一些“肤浅”的看法，欢迎大家的互动。
　　
　　一，以“维持生存”为目标+薄利性原则：
　　
　　这主要是争对“还未进入、正在进入圈子或竞争能力还很弱小”的朋友们说的。在这种情况下，“生存比发展更重要”。所以，“利润”对你们来说就显得不十分重要。定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”，有一定的盈利，维持生存就不错了。但是，这种定价方法不可能长此以往，只要情况一有变化，就要马上作出调整。经营者不能将“维持生存”作为长期目标，长期目标是实现盈利，取得经营效益。
　　
　　二，以“利润”最大化为目标+“撇油”策略：
　　
　　主要是争对新产品或渫道来源可控的商品，以满足喜欢“猎新”的顾客“追求新产品”的心理。这些产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润，而一旦与其他的产品出现竞争时，可以逐渐降低价格，这样先高后低的价格，就像从鲜奶中撇取浮油一样，从厚到薄、从多到少。其实，许多经营者都是通过这个策略来快速获得高额的市场利润，当市场销售额下降时，迅速调整商品价格，吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方法使总体利润增加。但是，采取这种策略的品种，一定要“物有所值”，否则，顾客就觉得有“宰客”的味道。
　　
　　三，以“销售总额”最大化为目标+高质中价定位或中质低价定位策略：
　　
　　其实质是变相地扩大“消费者范围”。经营者提供了优质的产品和服务，但是价格却定在中、低价位上，以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到中、低价位的产品能获得高品质的服务。
　　
　　四，以市场“20%的定向客户或产品”为目标+高质高价原则：
　　
　　根据商品销售的“二八法则”，80%的利润由20%的产品带来；80%的收入由20%的顾客带来。所以，这个定价原则就是要找到你的这些并抓住这些关键性产品和顾客，把更多的精力和时间花在能够给你带来80%利润的20%的顾客和20%的产品身上，就可以达到事半功倍的效果。
　　
　　五，以“市场的份额”为目标+高质中价定位或中质低价或分档定价的策略：
　　
　　主要是争对产品已经成为市场上竞争品种，但是市场份额还有待于保持或增加市场份额时，为了有利于产品的市场竞争，长期地占有市场份额收益，采取这种策略。
　　
　　六，以“竞争”为目标+低价位策略：
　　
　　主要是用来争夺顾客或打压竞争对手的“大路品种或激烈竞争品种”。俗话说：“一个便宜三个爱”。在中国的消费者中，大多数都是具有“求廉”心理的。所以，作为一个经营者，也要对价格有“敏感性”。利用消费者的这种“求廉”的心理，对那些产品需求量弹性大，而消费者对价格又特别敏感，稍微降低价格就会刺激消费需求的时侯，就可以为之。即使是“拿钱赚吆喝”，也给你的门店带来了“人脉”，有了“人脉”还愁“钱脉”吗？
　　
　　七，以“稳定市场”为目标+高、中质量性原则+中价位原则：
　　
　　在消费者心目中会认为“质量好的产品价格是要高一些，且价格稳定一般不会出现大的波动”。所以，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持行情稳定，固有地占领市场，就要采取价格稳定的措施，实行中价位操作，越是在同类产品降价越多的时侯，愈是要坚持价格稳定。但是，要配合一定的宣传措施和经营策略，难免会“节外生枝”。
　　
　　八，以“低收入”者为目标+灵活性原则：
　　
　　产品没有质量上的优势，唯一有的是价格优势。“低收入”者很难进入“中、高层次产品的档次”，这是一般规律。至于具体操作，“水无常势”经营者自己灵活处理，在此不再赘述。
　　
　　结束语：在当今的竞争中，无论是商品生产者或经营者，总是优者胜，劣者败，长期落后而不思进取者，必定被市场淘汰，这就是竞争之道。